ما هي طرق البيع على انستقرام وجني أعلى الأرباح بسهولة؟

إذا لم تكن بدأت في البيع على انستقرام بالفعل وتأسيس نشاط تجاري عبر الإنترنت خاص بك، فأنك تخسر فرصة كبيرة لجني الكثير من الأموال.

إذ يعد البيع على انستقرام Instagram اليوم هدف الكثير من الأفراد وأصحاب العلامات التجارية، للاستفادة بالعديد من مزاياه المتنوعة مثل قاعدة الجماهير المذهلة، حيث يصل عدد مستخدمي منصة انستقرام اليوم إلى 1.07 مستخدم في جميع أنحاء العالم.(eMarketer 2021)

وإلى جانب ذلك هناك العديد من مزايا البيع على انستقرام Instagram والتي سنتناولها فيما يلي خلال مقال اليوم على مدونة “المنصة” أفضل منصات التجارة الإلكترونية في الوطن العربي.

تحقق الكثير من العلامات التجارية الشهيرة أو الناشئة في جميع أنحاء العالم نتائح بيع مذهلة عبر منصة انستقرام.

إذ وفقًا لأحد التقارير التسويقية، سجل 80% من مستخدمي انستقرام أنهم يتخذوا قرار الشراء بناءً على رؤية أو مراجعة المنتج على تطبيق انستقرام Instagram.

وذلك كان سبب كافي لتحويل تطبيق انستقرام من مجرد تطبيق لمشاركة الصور والفيديوهات إلى منصة تجارية إلكترونية وفرصة رائعة للربح ولكسب المال للعلامات التجارية. فهيا بنا نبدأ نتناول ذلك بشكل أكثر تفصيلًا.

ما هي مزايا البيع على انستقرام Instagram؟

منصة انستقرام من أسهل المنصات الإلكترونية التي لا تشترط الكثير من الأمور والشروط لبدء العمل والتجارة من خلالها.

وهذا يعد من أهم وأقوى الأسباب التي تحفز العديد من أصحاب الأنشطة التجارية والتجار في بدء تجارتهم عبر انستقرام.

1. سهولة الاشتراك كبائع

بخطوات بسيطة يمكن لأي تاجر أو صاحب نشاط تجاري أو حتى فرد قرر في الحال بدء تجارته عبر طريقة البيع في الانستقرام Instagram.

إذ تتمثل خطوات الاشتراك المطلوبة في إنشاء حساب انستقرام بيزنس للعلامة التجارية وتهيئة الملف التعرف أو بايو انستقرام ومن ثم العمل على التسويق والترويج لما يقدمه من منتجات أو خدمات لجمهور ومستخدمي المنصة.

2. استهداف عدد كبير من العملاء

كما ذكرنا أن منصة انستقرام تمتلك أكثر من 1 مليار مستخدم مما يرفع فرص استهداف علامتك التجارية لعدد كبير من العملاء المحتملين في جميع أنحاء العالم.

وإلى جانب اهتمام المستخدمين بإجراء التسوق عبر انستقرام، إذ تساهم كافة هذه العوامل في نجاح العلامات التجارية في استهداف أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين.

وذلك بالتأكيد من أهم الأهداف التجارية التي يسعى ورائها أصحاب العلامات التجارية، إذ ينتج عنها فورًا زيادة في معدلات المبيعات والأرباح.

👩‍💻 نصيحة خبراء المنصة

ميزة Instagram Shopping أو متجر انستقرام للبيع من أهم وأحدث ميزات منصة انستقرام، وهي تساعدك في الوصول لعدد كبير من العملاء المحتملين المهتمين بالفعل بمنتجاتك.

وإلى حانب أنها تفيد المستهلك الرقمي لأنها تسهل عليه عملية الشراء من خلال التطبيق دون الحاجة إلى الخروج والذهاب لأي رابط آخر، مما يسبب الإزعاج للبعض.

لذا، لا تتردد في تفعيل هذه الميزة بحساب علامتك التجارية على انستقرام وابدأ في تسجيل منتجاتك وإعداد الوصف الجذاب الخاص بها.

3. سهولة التواصل مع العملاء

أحد أهم عوامل نجاح العلامات التجارية هي التواصل الفعال والقوي مع العملاء.

وهذا ما تحققه منصات التواصل الاجتماعي للعلامات التجارية المسجلة بها، إذ تسمح لهم بالتواصل مع عملائهم في أي وقت والاطلاع على آرائهم وتقييماتهم بسهولة واحترافية.

مما يؤدي في النهاية إلى نجاح العلامات التجارية نتيجة لما توصلت له من فهم وتحليل سلوك عملائها المستهدفين.

وإلى جانب التعرف على أهم نقاط القوة ونقاط الضعف الخاصة بالمنتج، إذ يمكن اكتشاف ذلك بسهولة من خلال تعلييقات ورسائل العملاء المتابعين للحساب.

✍️ معلومة تهمك

تحقيق أعلى معدلات بيع هو هدف كل تاجر وصاحب نشاط تجاري في مختلف الصناعات.

والـ Sales Funnel أو مسار المبيعات هي من أشهر الاستراتيجيات التي تساعد صاحب الأعمال في تحقيق أهدافه ومضاعفة معدلات البيع بشكل سريع وفعال، وعند تطبيقه لهذه الاستراتيجية عبر شبكات التواصل الاجتماعي سوف يحقق زيادة المبيعات بسرعة وسهولة أكثر.

إذ تسهل منصات التواصل الاجتماعي تفعيل كل مرحلة من مراحل الـ Sales Funnel بكفاءة وسرعة.

نظرًا لسهولة التواصل مع العملاء المحتملين من المتابعين عبر أنماط المحتوى وأدوات التسويق المختلفة.

وبالتالي يسهل عليك الانتقال بالعميل باحترافية وسهولة من مرحلة الوعي بعلامتك التجارية إلى مرحلة الاهتمام بالمنتج أو الخدمة الخاصة بك.

وذلك مرورًا بمرحلة القرار وهي المرحلة التي يمتلك فيها العميل قراره بكسب ثقة تجاه علامتك التجارية ومتابعتك والاستفادة بما تقدمه له.

حتى نصل إلى المرحلة الأخيرة وهي مرحلة الاستجابة الفعلية وهي إنهاء إجراء الشراء، حيث ينهي العميل حينها مراحل مسار المبيعات ويتخذ إجراء نهائي بشراء المنتج أو الخدمة التي تقدمها له.

وهكذا تتم زيادة المبيعات لنشاطك التجاري عبر حساب انستقرام بشكل منهجي وفعال وقائم على استراتيجيات تسويقية ودراسات علمية ومنهجية سليمة تساهم على عملك في تجارة أذكى وربح أعلى.

ربما تتسائل الآن عن كيفية البيع على انستجرام أو ما هي الخطوات الواجب عليك اتباعها لتبدأ في تأسيس نشاط تجاري خاص بك عبر الإنترنت من خلال البيع والربح من انسقرام، وهذا ما نتناوله فيما يلي.

كيفية البيع على انستجرام Instagram؟

ستحتاج إلى اتباع الخطوات التالية لتبدأ في تأسيس نشاطك التجاري عبر الإنترنت من خلال البيع على انستجرام Instagram.

أولًا: إنشاء حساب انستقرام بيزنس

قد لا يهتم البعض بالفرق بين حساب انستقرام بيزنس أو حساب انستقرام شخصي، على الرغم من أن هناك الكثير من الفروق والمزايا بينهم والتي يمكنك التمتع بها عند إنشائك لحساب انستقرام بيزنس.

ومن أهم هذه المزايا هي إمكانية الحصول على التقارير والتحليلات من Instagram Insights حيث يوفر لك كل المعلومات والأرقام والرؤى التي تسهل عليك فهم أدائك التسويقي وفهم أكثر أنواع المحتوى التي تلقى إقبال من الجمهور، ومعرفة عدد مرات النقر والظهور والمشاركات.

هذا وإلى جانب الخصائص الديموغرافية والشخصية لمتابعينك وعملائك المحتملين مما يدفعك على تقييم أدائك وتطويره للأفضل دائمًا.

وفيما يلي سوف نعرض عليك خطوات إنشاء حساب انستقرام بيزنس وهي خطوات سهلة للغاية، يمكنك استخدام حسابك الشخصي وتحويله إلى حساب أعمال دون الحاجة إلى إنشاء حساب جديد أو مختلف وإليك الطريقة في الخطوات الآتية:

1. إن لم يكن لديك حساب انستقرام، فاذهب أولًا لإنشاء حساب خاص بك.

 

 

2. في حال امتلاكك لحساب انستقرام بالفعل، توجه إلى الإعدادت، ثم اختر التحويل إلى حساب احترافي للأعمال.

 

 

3. سيظهر أمامك الآن اختيار إنشاء حساب صانع محتوى أو إنشاء حساب أعمال، وبناءً على اختيارك أي من طرق الربح من انستقرام التي ستتبعها سيكون عليك الاختيار.

ولكننا سنفرض الآن كمثال أنك ستختار البيع كتاجر، لذا اختر حساب الأعمال لأنه ما يناسب بيع المنتجات والخدمات على انستقرام.

 

 

4. اختر تصنيف الحساب ليظهر إلى شريحة العملاء المحتملين. وقد قمنا باختيار تصنيف (منتج أو خدمة) لأن كما ذكرنا نرغب في إنشاء حساب تجاري لبيع السلع.

 

 

5. سيتعين عليك إكمال بعض البيانات الخاصة بك وبنشاطك التجاري مثل العنوان ورقم الهاتف الجوال وهي ستسهل على عملائك التواصل معك فيما بعد.

 

 

حسابك جاهز الآن لتبدأ رحلتك وعملك في التجارة عبر الإنترنت من خلال منصة انستقرام.

ملحوظة

إذا كان لنشاطك التجاري صفحة عبر فيسبوك فمن الأفضل ربط حساب انستقرام بصفحة الفيسبوك الخاصة بنشاطك التجاري حيث سيفيدك هذا فيما بعد عند إنشاء الجملات الإعلانية وإدارتها بشكل أسهل وأفضل.

ثانيًا: إيجاد فكرة تجارية لبدء البيع على انستقرام

بعد خطوات التسجيل تنتهي إجراءات تحويل حساب انستقرام الشخصي إلى بيزنس، وسيكون عليك الآن خطوة أخرى هامة وهي الوصول لفكرة المشروع أو النشاط التجاري لبتدأ به العمل و البيع على انستقرام.

وفيما يلي سوف نعرض لك أبرز 10 طرق مُربحة تلهمك بأفكار مشاريع صغيرة لتبدأ بها رحلتة عملك في التجارة الإلكترونية سواء عن طريق بيع المنتجات أو الخدمات، أو العمل كإنفلونسر أو مؤثر، إلخ.

ثالثًا: دراسة السوق وتحليل المنافسين

دراسة السوق من منافسين وعملاء ودراسة من أهم الخطوات التي عليك القيام بها مهما كان نوع التجارة أو العمل الذي قررت أن تبدأ به.

فعلى سبيل المثال، عند تأسيسك لنشاط تجاري يبيع المنتجات والخدمات، ستقوم بدراسة حال المنافسين وتحليل شريحة عملائك المستهدفين لتنجح في التسويق لهم.

وأيضًا في حال اختيارك العمل كمؤثر ستحتاج إلى دراسة حسابات المنافسين لك وطريقة تعاملهم مع المتابعين وأي العلامات التجارية التي يتعاقدون للتسويق عنها.

وهكذا لتكسب المعرفة الدراية الكاملة في نجاح نشاطك التجاري وعملك عبر انستقرام.

رابعًا التسويق لنشاطك التجاري

فور اختيارك لنوع العمل و البيع على انستقرام الخاص بك، ستحتاج إلى وضع الخطة التسويقية المناسبة له.

إذ تساعدك الاستراتيجيات التسويقية في تحقيق أهدافك التجارية من وراء العمل على انستقرام سواء كانت زيادة المتابعين، زيادة المبيعات، زيادة الأرباح، تعزيز الوعي بعلامتك التجارية، وما إلى ذلك من الأهداف.

نأتي الآن للخطوة الثانية وهي اختيار فكرة العمل للربح من انستقرام، وفيما يلي سوف نتناول 10 طرق وأفكار مُربحة لتستعين بها وتبدأ العمل والتجارة عبر الإنترنت من خلال البيع على انستقرام والاستفادة بالميزات العديدة التي توفرها المنصة لجميع العاملين والمشتركين بها.

10 طرق مُربحة لتبدأ البيع على انستقرام

1. بيع منتجات الملابس والموضة

لا ينتهي الاهتمام بالموضة والأزياء، ولا ينتهي تفاعل الجمهور والتوافد على شراء أحدث منتجات وصيحات الموضة من مختلف الأعمار والجنسيات ومن مختلف أنحاء العالم، سواء ملابس أو مكملات أناقة من حقائب وأحذية وساعات.

لذا يعد اقتراح العمل من خلال بيع منتجات وسلع الموضة والملابس اقتراح هائل ومن أول الأفكار التي تستحق ذكرها والاهتمام بها، ونجد أن الإحصائيات والتحليلات الخاصة بالتسوق عبر الإنترنت تذكر لنا دائما أعلى أرقام بخصوص بيع منتجات الموضة والأزياء.

2. بيع منتجات الحُلي والإكسسوارات

من أكثر المنتجات التي يتم شرائها بكثرة أيضًا عبر الإنترنت هي الحُلى والإكسسوارات، وتستمر الموضة الخاصة بها في تطور مستمر ليلائم تغييرات وصيحات الموضة العالمية ومتطلبات الأجيال الجديدة، أي تجد لها دائمًا المُشتري الخاص بها.

فلا تتردد وبدء مشروعك الخاص للتجارة والربح من انستقرام من خلال بيع الحلي والمجوهرات.

3. بيع منتجات الأعمال اليدوية

تتنوع الأعمال اليدوية بين أعمال الخيوط وأعمال النجارة وأعمال الرسم وأعمال النحت وأعمال صناعة المجوهرات اليدوية والكثير والكثير من الأعمال التي تتم صناعتها عبر اليد بشكل مميز وفريد للغاية.

وفي المقابل نجد شريحة كبيرة من الجمهور الأنيق الذي يعشق الأعمال اليدوية ويقدر أهميتها ويتلاحق دائمًا على شرائها واقتنائها.

لذا، في حال أنك تتمتع بصناعة أحد هذه المهارات والهوايات الرائعة، ستكون فرصة جيدة لك لتبدأ تجارتك عبر الإنترنت من خلال بيع هذه المنتجات والترويج لها عبر منصات سوشيال ميديا عديدة من أهمها منصة انستقرام.

4. بيع منتجات وجبات الطعام والحلويات

يحصل الطعام وكل ما يخصه من تحضيره وبيعه كمنتجات باهتمام عدد كبير وهائل من مستخدمي انستقرام في مختلف أنحاء العالم، أي أنه يعد من أهم مصادر كسب المال عند البيع على انستقرام

ولكن اعلم أن هناك بعض الأمور التي يتعين عليك مراعاتها عند اختيار هذا المشروع لبدء تجارتك عبر الإنترنت وعبر منصة انستقرام بالتحديد، ومن أهم هذه الأمور هي الحصر علي تصوير المنتجات بجودة احترافية لتناسب النشر على أكبر وأهم منصة محتوى مرئي.

مع مراعاة الاستفادة من الرؤى التحليلية التي يوفررها لك Instegram Insights الخاص بحساب انستقرام الخاص بك، فهو يوفر عليك الكثير من البيانات التي تساعدك في تحديد الجمهور المناسب لك والمهتم بالفعل بما تقدمه مما يضمن لك تجربة تجارة وبيع أفضل وأنجح عبر منصة انستقرام.

5. بيع الصور الاحترافية

بالطبع لن يوجد منصة أهم من منصة الصور الأولى انستقرام، لعرض وبيع الصور من خلالها.

ولكن لابد من توافر العديد من الشروط عند العمل على بيع الصور عبر انستقرام والتي من ضمنها، الحرص على أن تتسم الصور بالاحترافية الفريدة والمميزة حتى تستطيع أن تلفت انتباه واهتمام الجمهور بمختلف خصائصهم.

الاهتمام بمعرفة رؤى حساب انستقرام بيزنس الخاص بك، للتعرف على أنماط وخصائص الجمهور وتحليل سلوكهم الشرائي والتسوقي عبر الإنترنت ومعرفة أكثر الصور التي تحصل على مشاراكتهم وتعليقاتهم حتى تستطيع معرفة اهتمامتهم بشفافية وتحديد نوع الصور اللازم نشرها حتى تُباع بأسرع وقت.

6. بيع منتجات مستحضرات التجميل والعناية بالبشرة

تحصل مستحضرات التجميل ومنتجات العناية بالبشرة والشعر على أكبر مساحة اهتمام فئة كبيرة من المتسوقين عبر الإنترنت وبالطبع الأخص الفتيات والسيدات واللاتي يحتلن مساحة كبيرة من إجمالي عدد مستخدمي انستقرام.

فعلى سبيل المثال نجد أن عدد مستخدمي انستجرام بشكل شهري من السيدات في أكثر من بلد عربي كالأتي:

• 5 مليون سيدة من إجمالي عدد مستخدمي انستقرام في مصر.
• 4 مليون سيدة من إجمالي عددمستخدمي انستقرام في السعودية.
• 860 ألف سيدة من إجمالي عدد مستخدمي انستقرام في الإمارات.
• 720 ألف سيدة من إجمالي عدد مستخدمي انستقرام فى الكويت.

7. بيع الخدمات الاحترافية

هناك خدمات عديدة يمكن عرضها للبيع من خلال منصات التواصل الاجتماعي وكسب الأموال من ورائها، وكلما كان اختيارك للخدمة محدد ودقيق وملائم لجمهورك المستهدف كانت معدلات الربح أعلى.

وتتنوع هذه الخدمات بين أكثر من نمط مثل الخدمات التعليمية أي الدورات والكورسات التعليمية والتدريبية، والاستشارات النفسية مثل التي يقدمها العديد من خبراء علم النفس والـ Life coaching عبر انستقرام ومنصات التواصل الاجتماعي المختلفة.

✍️ معلومة تهمك

تعد من أشهر الخدمات المشهور العمل بها وتقديمها خلال منصات سوشيال ميديا عديدة هي الخدمات التي تخص أمور التغذية والرياضة حيث تتغير ثقافات المجتمعات في الآونة الأخيرة بشكل كبير وتتحول تجاه نمط حياة صحي ورياضي أكثر ويبدأون في البحث عن مرشد رياضي ومتخصص تغذية لمتابعتهم وتوجيهم للسلوكيات الصحية والسليمة.

8. بيع منتجات ومستلزمات الديكور

نجد من خلال الإحصائيات والأرقام التي تسجل اهتمامات الجمهور المستخدم لمنصة فيسبوك، أن نسب اهتمامهم بالبحث عن أمور الديكور ومنتجاته من أهم المواضيع التي تتصدر اهتمامتهم في أكثر من بلد عربي مثل الممكلة السعودية، ومصر ، والكويت.

فنجد مثلًا 87% نسبة عمليات شراء منتجات وسلع من الديكور من إجمالي نسب عمليات الشراء عبر الإنترنت.

ونظرًا لأن يجب التاجر يهتم ويقدم دائمًا ما يهتم ويبحث عنه العميل المستهلك، فستكون فرصة ربح رائعة بدء مشروع صغير عبر انستقرام لبيع المنتجات والمستلزمات الخاصة بالديكور.

سواء منتجات أساسية من أثاث وما شابه ذلك، أو مكملات الديكور مثل التابلوهات والزينة وهكذا.

9. البيع على انستقرام مقابل العمولة

شراء منتجات وعرضها للبيع بعد وضع هامش ربح خاص بك لكسبه بعد إتمام عملية الشراء، هذا باختصار هو مفهوم التسويق بالعمولة.

فأنت يمكنك شراء منتجات من الموردين أو تجار البيع بالجملة الآخرين أو من أي مصدر يسمح بشراء المنتجات بسعر الجملة، بأقل سعر يتيح لك إمكانية إضافة هامش ربح لك.

هامش الربح أو نسبة العمولة هي المقابل المادي التي ستقوم بكسبه والتمتع به بعد إتمام عملية الشراء وتحقيق عملية بيع المنتجات التي عرضتها للبيع من خلال حساب انستقرام بيزنس التي أنشأته.

10. الربح من انستقرام عند العمل كمؤثر

لم يعد مصطلح مؤثري أو مشاهير منصات التواصل الاجتماعي جديد على مسمعنا اليوم، فتقريبا جميعنا نتابع على حساباتنا الشخصية العديد من المؤثرين والمشاهير الذين يعملون باتباع هذه الطريقة ويسوقون لنفسهم من خلالها عبر انستقرام أو منصات التواصل الاجتماعي الأخرى.

وأصبحت هذه الوظيفة الجديدة هي حلم الكثير من الشباب والفتيات خاصة في جيل الألفية الجديد لأنهم يأخذون هؤلاء المشاهير اليوم كمثال ناجح وقدوة لهم للعمل والربح العديد من الأموال وبأسهل طريقة.

وعند عملك كمؤثر سوف تربح المال من خلال عرض شهرتك وعدد متابعينك بمقابل مادي لأي علامة تجارية وكلما امتلكت عدد متابعين أكبر كانت فرصة كسبك للمال من وراء ذلك أعلى.

وذلك من خلال عقد اتفاق مع علامة تجارية ما من أجل الترويج والتسويق عن ما تقدمه من منتجات أو خدمات وهذا بمقابل مادي يتم الاتفاق عليه من البداية.

وسوف يمكنك القيام بهذا من خلال عرض منشورات ترويجية عبر حساب انستقرام الخاص بك لتوصي متابعينك على شراء هذه المنتجات أو الاستفادة بالخدمات الخاصة بهذه العلامة التجارية.

5 استراتيجيات تسويقية لنجاح البيع على انستقرام

1. الإطلاع على رؤى انستقرام

عندما تبدأ في استخدام Instagram لبيع منتجاتك أو خدماتك لأول مرة، عليك الإطلاع أولًا على رؤى واحصائيات التي توفرها لك المنصة.

وذلك لتسهيل معرفة اهتمامت وخصائص وأنماط الجمهور المختلفة وكيف يمكنك التعامل معهم وتوفير أفضل تجربة تسوق لك عبر علامتك التجارية.

كما عليك القيام بخطوة أخرى مهمة وهي مراجعة حسابات العلامات الأخرى المنافسة لك والتي تقدم منتجات في نفس الصناعة التي اخترت العمل معها، لتتعرف على العوائق التي يواجهونها وأهم الإيجابيات التي يوفرونها للعملاء وبذلك تمتلك الفرصة لتقديم الأفضل دائمًا ومحاولة علاج هذه العوائق والسلبيات حتى تضمن تفاعل واستجابة الجمهور على الفور.

2. وضع عنوان URL في السيرة الذاتية لـ حساب انستقرام الخاص بك

يتيح لك انستجرام إمكانية وضع عنوان رابط خارجي قابل للنقر في السيرة الذاتية للملف التعريفي الشخصي بالحساب.

ويمكنك استغلال هذه الميزة في وضع رابط URL للمتجر أو موقع إلكتروني خاص بنشاطك وأعمالك التجارية عبر الإنترنت.

ولكن يجب أن يتخطى عدد متابعين الحساب الخاص بك لأكثر من 10 آلاف متابع، وهذه أحد الميزات التي توفرها المنصة لتحفيز أصحاب حسابات العلامات التجارية على سرعة زيادة متابعين الحساب الخاص بهم ومحاولة جذاب العملاء لمتابعتهم.

وووضع عنواان الـ URL الخاص بمتجرك أو موقع الويب الخاص بك سوف يعود عليك بالكثير من الفوائد مثل ارتفاع معدلات التحويل وحركة المرور لمتجرك بشكل ملحوظ وفوري حيث مع زيارة كل عميل جديد أو قديم لملفك الشخصي فهناك احتمالية أن يرى الرابط وينقر عليه ويتوجه إلى المتجر.

3. نشر محتوى مبدع وجذاب

محتوى مبدع وفريد وجذاب! نعم نتحدث بهذا المفهوم عند التحدث عن أمر بخصوص التسويق بالمحتوى ونشر المحتوى على منصات التواصل الاجتماعي.

وعلى الرغم من أهمية ذكر هذا وفعله على جميع وسائل السوشيال ميديا إلا أن التحدث عن انستقرام له معايير خاصة.

فانستقرام هو منصة تم إنشاؤها خصيصًا لنشر الصور والفيديوهات، أي هذا ما يقوم بنشره أكثر من مليار شخص عبر انستقرام يوميًا!

لذلك المنافسة هنا وإثبات التمييز صعبة للغاية، فلا بد لك نشر محتوى مرئي مميز وجذاب ومختلف عن أي علامة تجارية أو حتى حساب شخصي آخر.

ولكن كيف تنجح في القيام بذلك وتنح في لفت انتباه الجمهور حول المحتوى المرئي الخاص بما تقدمه من منتجات أو خدمات؟!

حاول أن تتبع المعايير الآتية لتساعدك في نشر محتوى مرئى يلائم المنصة الأقوى والأهم في تقديم هذا النوع من المحتوى وهي:

• الجودة والاتساق

يجب أن تراعي الجودة والاتساق بأعلى تقدير لتنجح في إبراز نقاط القوة الموجودة في المحتوى الخاص بك وجذب متابعينك وعملائك بثقة.

• الإبداع

ليس الهدف هو نشر صورة أو فيديو عن المنتج أو الخدمة التي تقدمها فقط، بل الأهم إظهار ميزات هذا المنتج وهذه الخدمة من خلال الصورة حيث أنها الوسيلة الأولى والوحيدة تقريبًا التي يستقبلها العميل عن اعمالك التجارية قبل أن يراها واقعيًا.

لذا عليك العمل بإبداع في إظهار هذه الميزات والمزايا التنافسية بشكل جذاب ومبدع وغير مبتذل، واستغل الأدوات الإبداعية الحديثة التي توفرها لك المنصة مثل تطبيقات IG و Layout أو Boomerang.

4. الاستفادة بميزات منصة انستجرام

وتتمثل هذه الميزات في:

1. قصص انستجرام Instagram Stories

أكثر من 500 مليون مستخدم يوميًا يشاهدون Instagram Stories بشكل دائم وهذا يعد عدد كبير للغاية من الجمهور عليك استغلاله لتحقيق أكبر استفادة لعلامتك التجارية ونشاطك عبر انستقرام.

ولكن كيف يمكننا استخدام Instagram Stories في الترويج والتسويق لما تقدمه من منتجات أو خدمات؟!

من خلال استخدامها كوسيلة للقيام بالمهام الآتية هذا وإلى جانب استخدامها كنوع فعال من أنواع إعلانات انستجرام ولكن سنتحدث عن ذلك فيما بعد، ولكن بوجه عام تساعدك قصص انستقرام في تحقيق أكثر من هدف تجاري وتسويقي مثل:

• الإعلان عن الخصومات والعروض الترويجية
• الإعلان عن أحدث المنتجات أو الخدمات
• عرض بعض الكواليس الخاصة بتصنيع المنتجات أو تحضير الخدمات
• عرض مراجعات وتقييمات العملاء
• القيام بالمسابقات التحفيزية والعروض
• زيادة حركة مرور المتجر الإلكتروني من خلال وضع الرابط الخاص به في الـ Story

2. إعلانات انستجرام Instagram Ads

يمكنك الحصول على أقصى استفادة لنشاطك التجاري من إعلانات انستقرام وتحقيق أعلى معدلات بيع وتحقيق الكثير من الأهداف التسويقية والتجارية من البيع على انستقرام مثل زيادة المتابعين وضمان الوصول إلى شريحة جمهور مستهدف بالفعل ومهتم بما تقدمه من منتجات.

ولكن قبل إنشاء إعلان عبر انستقرام عليك الإجابة على بعض الأسئلة الهامة التي توفر لك إدارة الحملات الإعلانية بشكل أفضل وأنجح.

• ما هي إعلانات Instagram؟!

إعلانات الانستقرام هي إعلانات يتم إنشاؤها من أحل تحقيق هدف تسويقي وتجاري ما يتم تحديده من قبل إنشاء الحملة الإعلانية.

ونجد أن هناك الكثير من أنواع إعلانات انستقرام وسوف نتعرف على ذلك بالتفصيل فيما بعد.

• كم أسعار الإعلانات على انستقرام ؟!

لا يوجد تكلفة إعلان محددة لأي نوع من أنواع الإعلانات عبر منصات التواصل الاجتماعي حيث هناك العديد من العوامل التي تحدد سعر وتكلفة الإعلان النهائي الخاص بحسابك ونشاطك التجاري بالتحديد، مثل شكل الإعلان، تصميم الإعلان والجمهور المستهدف ومدة الإعلان.

ولكن على الرغم من ذلك استطاع AdEspresso أن يحدد وفقًا للكثير من الإعلانات والتجارة السابقة لـ أعمال تجارية عديدة متوسط تكلفة إعلان عبر انستقرام وهي 1.20 دولارًا.

• ما هي أنواع الإعلانات على انستقرام؟!

إليك فيما يلي كافة أنوع الإعلانات المتاحة عبر منصة انستقرام.

• إعلانات الصور Photo ads

من أشهر أنواع الإعلانات عبر انستقرام هي إعلانات الصور ويتم استخدامها بكثرها لنتائجها المضمونة والفعالة، كما أنها من أسهل أنواع الإعلانات المستخدمة حيث كل ما عليك هو إضافة أفضل صورة عن المنتج أو الخدمة التي تريد أن تعلن عنها فقط.

• إعلانات الفيديو Video ads

من خلال فيديو قد يصل إلى دقيقة واحدة يمكنك التواصل مع جمهورك المستهدف وإرسال الرسالة التسويقية التي ترغب في إيصالها إلى عملائك، ولكن في أغلب التجاب كانت مقاطع الفيديو القصية أكثر فاعلية من حيث النتائج وتفاعل الجمهور.

• إعلانات القصص Stories ads

500 مليون مستخدم من إجمالي عدد مستخدمي انستقرام يشاهدون الـ Instagram Stories يوميًا بشكل متواصل وهذا رقم هائل كان لابد من استغلاله وكان سبب لإنشاء إعلانات Instagram Story محاولة للوصول إلى أكبر عدد من الجمهور وتحقيق أعلى معدلات البيع.

ونجد خلال إعلانات Instagram Stories إمكانية الاستفادة بميزات أخرى عديدة مثل إنشاء علامات تصنيف أو هاشتقات وإضافة روابط قابلة للنقر وإضافة بعض التأثيرات الخاصة بالصور والفيديوهات.

• الإعلانات الدائرية Carousel ads

يسمح هذا النوع من الإعلانات للعلامات التجارية بعرض المنتجات والخدمات من خلال سلسلة من الصور الجذابة أو مقاطع فيديو وتظهر جميعها للمستخدم.

ويتمكن من تمريرهم واحدة تلو الأخرى في نفس الإعلان، ومن الممكن ربطهم جميعهم مع رابط موقع الويب أو المتجر الإلكتروني الخاص بك لتكسب المزيد من الزيارات.

• إعلانات المجموعة Collection ads

تتميز هذه الإعلانات بميزة فعالة وهامة لأصحاب المتاجر الإلكترونية حيث أنها توفر لهم إمكانية كسب زيارات جديدة وارتفاع معدلات حركة المرور والتحويل من خلال توجييه الجمهور المستهدف للإعلان إلى الواجهة الرئيسي للمتجر بمجرد نقره على زر النقر.

ويمكنك استخدام الصور  ومقاطع الفيديو في هذا النوع من إعلانات انستقرام.

• إعلانات تليفزيون IGTV ads

لم يتم تفعيل هذا النوع من الإعلانات بعد، ولكن بوجه عام تتميز إعلانات IGTV بأنها تسمح للمسوقين بإمكانية إنشاء إعلان مقطع فيديو تتعدى مدته الدقيقة الواحدة.

وهذه فرصة رائعة لعرض العديد من خصائص ومميزات المنتجات أو الخدمات التي تقدمها علامتك التجارية وتعلن عنها.

• إعلانات الاستكشاف Explore ads

أكثر من 200 مليون مستخدم من إجمالي عدد متسخدمي انستقرام يتوجهون بشكل يومي إلى صفحة استكشاف انستجرام للتعرف على حسابات وملفات جديدة.

فنجد أن من خلال هذا النوع من إعلانات انستقرام يكتشف مستخدمي فيسبوك عدد كبير من متاجر انستقرام وحسابات انستقرام التجارية، حيث بعد ظهور الإعلان ونقر الشخص على صورة أو فيديو ما للاستكشاف يتم توجيهه إلى الرابط الأصلي،

ويمكنك استغلال هذا النوع من الإعلانات للوصول إلى أكبر عدد ممكن من العملاء المختملين.

• إعلانات التسوق Instagram Shopping ads

إذا كان لديك أحد متاجر انستقرام أو تفعل ميزة الـ Instagram Shopping فيمكنك الاستفادة بهذا النوع من الإعلانات حيث استغلال إنشاء منشورات Instagram Shopping كإعلان يظهر للعملاء ومستخدمي الانستقرام.

ومن ثم تنقلهم وتوجههم هذه الإعلانات إلى صفحة المنتج مباشرة عبر منصة انستقرام ويستطيع حينها العميل إتمام إجراء الشراء من داخل تطبيق انستقرام مباشرة دون الحاجة لمغادرة التطبيق أو التحويل إلى رابط آخر.

3. الهاشتاقات أو علامات التصنيف

هاشتاقات انستقرام أو علامات التصنيف من أهم الميزات التي توفرها منصة انستقرام.

وهي تساهم في نجاح استراتيجيات التسويق التي تتبعها العلامات التجارية لتحقيق أعلى معدلات البيع على انستقرام حيث مع اختيار هاشتاق ملائم للصناعة الخاصة بالعلامة التجارية. يسهل الوصول لكبر عدد ممكن العملاء.

4. ميزة الـ GITV

من أحدث الميزات التي تم إنطلاقها مؤخرًا من منصة انستقرام هي إعلانات IGTY.

وهي تسمح لكافة العاملين في مجال التسويق الإلكتروني أداء أفضل وفعال للحملة الإعلانية الخاصة بعلامتهم ونشاطهم التجاري عبر انستقرام.

إذ إنها تتيح للمُسوقين فرصة إنشاء إعلان مقطع فيديو مدته تزيد حتى 15 دقيقة لمستخدمي الهاتف الجوال و60 دقيقة لمستخدمي الأجهزة اللوحية.

وجاءت هذه الخطوة بعد أن كان من المستحيل أن يتعدى مقطع الفيديو في إعلانات الفيديو مدة دقيقة واحدة.

5. متجر انستقرام Instagram Shopping

ميزة جديدة من ميزات مؤسسة فيسبوك لمنصة انستقرام التي لاقت قبول كبير لدى قطاع من المهتمين بمجال التجارة الإلكترونية وكافة التجار وأصحاب الأعمال عند البيع على انستقرام .

وتقدم Instagram Shopping لأصحاب العلامات التجارية عبر انستقرام إمكانية ظهور منتجاتهم في هيئة متجر عبر انستقرام مع وضع علامة مباشرة على المنتجات تتيح للعملاء معرفة الأسعار وتفاصيل المنتجات التي يحتاجونها من أجل إتمام عملية الشراء.

وأصبح من خلال Instagram Shopping يتمكن العملاء من إتمام عملية الشراء وإنهاء عملية التسوق دون الاضطرار للتوجه إلى رابط متجر أو موقع إلكتروني مما كان يسبب إزعاج لبعض المتسوقين.

وأيضًا من المزايا الأخرى إنهم بإمكانهم إتمام عملية الدفع من خلال التطبيق وبمجرد ملئ بياناتهم في أول عملية تسجيل يتم حفظها والاستعانة بها في كل عملية شراء، وكل هذا يوفر للعملاء المتسوقين عبر الإنترنت تجربة تسوق أفضل وأذكى.

5. الاستفادة من محادثات عملائك

يمكنك من خلال محادثات عملائك على الفيسبوك وانستقرام تحقيق الكثير من أهدافك التجارية مثل زيادة المبيعات والأرباح وتحسين حملاتك الإعلانية.

وهذا بالضبط ما ينجح في القيام به تطبيق اكسباند بوت ExpandBot. وهو عبارة عن تطبيق دردشة آلية للرد الفوري على رسائل وتعليقات منصة فيسبوك.

إلى جانب أنه يتميز بالعديد من الخصائص والميزات الأخرى التي ستفيدك عن توسيع تجارتك وبدء البيع على فيسبوك أيضًا مثل:

• الرد الآلي والفوري على رسائل وتعليقات متابعينك.
• الرد الدقيق على التعليقات، إذ أنه يقوم بالرد على تعليق تعليق بشكل منفصل.
• تجميع وحفظ بيانات عملائك للاستفادة منها في حملات إعادة الاستهداف وتحقيق نتائج فعالة أكثر.
• إمكانية الرد على الرسائل والتعليقات باستخدام كلمات محددة يمكنك اختيارها بناءً على تجربة محادثات عملائك من قبل.

5 أخطاء تجنب الوقوع فيها عند البيع على انستقرام

ينما يسعى أحد المسوقين في تطبيق استراتيجيات التسويق عبر انستقرام قد يقع في بعض الأخطاء التي تعطل إنجاز وتحقيق البيع على انستقرام.

مما يؤثر على مسار العلامة التجارية ولا يتم تسجيل أي نتائج أو نجاحات ويبدأ حينها المُسوق أو صاحب النشاط التجاري يتسائل على سبب عدم النجاح وتحقيق أي من الأهداف التسويقية.

وكانت لرؤى انستقرام إجابة عن هذا السؤال، حيث تم تسجيل بعض الأخطاء الشائعة التي يقع فيها العديد من المُسوقين والتجار وأصحاب العلامات التجارية عند التسويق والترويج عبر انستقرام.

وقد قمنا بإعدادها لك فيما يلي لمساعدتك في تفاديها وعدم الوقوع فيها وتتمكن من تحقيق نجاحك وأهدافك التجارية المرجوة عند البيع على انستقرام

1. زيادة متابعين حساب انستقرام بطريقة مزيفة

قد تمتلك عشرات الألاف أو ملايين المتابعين على حساب انستقرام الخاص بك ولكنك قمت بكسبهم بطرق مزيفة وغير حقيقة لتسجل أعلى عدد متابعين وسط المنافسين لك في مجال نشاطك التجاري.

وتظهر نتيجة ذلك السلوك الخاطئ عند بدء تفعيل استراتيجية التسويق وبدء الإعلان والترويج عن علامتك التجارية وما تقدمه من منتجات وخدمات وتتفاجأ بعد وجود أي تفاعل ولا تحصل إلا على استجابة عدد قليل جدًا من المتابعين.

وهذا لن يؤثر بالسلب حول معدلات البيع على انستقرام فقط بل سيمتد ليؤثر بشكل سلبي للغاية على مكانة علامتك التجارية وعلاقة الثقة بينك وبين عملائك الجدد حيث يجدون منشوراتك لا تحصل سوى على عدد قليل من الإعجابات بينما تمتلك ملايين المتابعين على الحساب مما يظهر الأمر بشكل مريب للغاية.

يعتمد أمر زيادة متابعين انستقرام على عدد من العوامل والعناصر السليمة والفعالة والتي تضمن لك تحقيق هدفك بأسرع وقت وبفاعلية، مما يساهم في زيادة الوعي بعلامتك التجارية، لذلك عليك دراسة هذا الأمر جيدًا قبل الإقبال على تنفيذه ومحاولة الاستعانة بأحد الخبراء والمتخصيين لإفادتك بالطريقة الأفضل والمناسبك لك.

2. نشر صور فقيرة الجودة والإبداع

منصة انستقرام هي منصة الصور والفيديوهات الأولى والأهم، لذلك يعد من الحماقة عدم الاهتمام بكفاءة وجودة الصور وأي محتوى مرئي سيتم نشره عبر حساب انستقرام سواء كان حساب شخصي أو حساب تجاري بيزنس.

وعند عملك في التجارة و البيع على انستقرام يتعين عليك اختيار صور المنتجات أو الخدمات التي ستقوم بنشرها عبر حساب انستقرام باحترافية ودقة عالية.

ويجب أن تتسم الصور أيضًا بالكفاءة والدقة والإبداع لتنجح في إظهار المزايا التنافسية التي تتمتع بها منتجاتك وبالتالي بتجذب انتباع الجمهور وتحقق النجاح في تسجيل أعلى معدلات بيع على انستقرام.

3. استخدام علامات تصنيف أو هاشتقات غير لائقة

على الرغم من سهولة هذه الخطوة إلا أن يقع فيها الكثير من المُسوقين وأصحاب الأنشطة التجارية حيث يختارون هاشتقات وعلامات تصنيف بعيدة كل البعد عن العلامة التجارية وما تقدمه من منتجات أو خدمات، ونكون بعيدة أيضًا عن طبيعة وأنماط الجمهور المستهدف واهتماماته.

فحاول أن تبحث جيدًا قبل اختيار الهاشتاق المناسب، وابحث عن ما يستخدمه ويتداوله جمهورك خلال المنصة عند البحث حول ما يخص المنتجات أو الخدمات التي تقدمها حتى يسهل عليك الوصول إلى الهاشتاق الملائم والقريب من جمهورك وصناعتك وعلامتك التحارية.

4. عدم الاهتمام بالتواصل والرد على العملاء

بالطبع سيحتاج عملائك في مرات عديدة طرح الأسئلة والحاجة لمعرفة الرد على بعض الاستفسارات الهامة والمختلفة.

وينتظر العميل دائمًا الرد على استفساراته وأسئلته بسرعة ولن يكون من الجيد التأخر على التواصل معه أو عدم الاهتمام بالرد والتواصل معه من الأساس، فهذا يقلل من مكانة علامتك التجارية على الفور ويكون سبب أساسي في خسارتك لهذا العميل إلى الأبد.

وهذه تعد أحد أشهر الأخطاء التي يقع فيها الكثير من التحار والمسوقين حيث لا يهتمون بإجراء الرد على أسئلة واستفسارات العملاء على أمل أن هذه المعلومات تم ذكرها سواء عبر المنشوررات أو في الملف التعريفي.

فلا تقع في هذا الخطأ واحرص على توفير خدمات الدردشة الآلية حتى لا تحمل هم التواصل والرد على استفسارات العملاء وتضمن بناء علاقة جيدة وفعالة بين عملائك وعلامتك التجارية.

5. عدم استغلال كافة ميزات انستقرام

يقدم انستقرام عدد كبير من الميزات والتي ذكرنا فيما سبق بفقرة خاصة بها وتحدثنا على استخدامها من ضمن استراتيجيات التسويق القوية والفعالة في الترويج عن العلامات التجارية والنجاح في تحقيق أعلى معدلات الربح عبر انستقرام ومن هذه الميزات،Instagram Stories، Instagram Shopping.

فمثلًا بالنسبة إلى قصص انستجرام فهي تعد أحد أهم العوامل المُساهمة في نجاح استراتيجية التسويق عبر انستقرام الخاصة بك ومساعدتك في تحقيق العديد من أهدافك التجارية.

فهي تتيح لك إمكانية إظهار مكانة علامتك التجارية ونقاط القوة التي تتحلى بها وأيضًا تحقيق التواصل الدائم والفعال مع جمهورك وبالطريقة المُفضلة لديه بالتواصل حيث كما ذكرنا هناك أكثر من 500 مليون مستخدم يحرصون على مشاهدة Instagram Stories بشكل دائم ويومي.

خاتمة ومقترحات

لاحظنا جميعًا مع الوقت كيف تتحول منصة انتسقرام لتصبح منصة تجارة إلكترونية بل تسعى إلى أن تكون من أقوى المنصات التجارية الإلكترونية لتبدأ تنافس بذلك منصة فيسبوك والتطور الذي نشهده لها في مجال التجارة والبيع أونلاين.

ونستطيع أن نلمس جميعًا هذا خلال الفترة الأخيرة خاصة حيث التطورات الجديدة التي تصرح بها مؤسسة فيسبوك حول اهتمامها بدعم كافة التجار وأصحاب الأنشطة التجارية الصغيرة والكبيرة من خلال توفير فرص بيع أونلاين لهم عبر منصاتها مع أفضل الميزات والتسهيلات لنجاح أعمالهم وتجارتهم عبر الإنترنت.

ونظرًا لكل هذه التطورات والتحديثات كان يجب علينا التحدث عن أهمية التجارة والبيع على انستقرام وطرح أبرز الأفكار السهلة التي تتيح لأي فرد مهتم بالتجارة عبر الإنترنت أو تاجر يرغب في تطوير وتحسين أعماله أن يستلهم فكرة ما من أجل البيع على انستقرام والربح منه.

💡 وفي النهاية نقترح عليك لتزويد معلوماتك:

👨‍💼 ولأننا نتفهم كثرة المهام التسويقية لأصحاب الأعمال أو المسوقين الإلكترونين، قمنا بإعداد مجموعة من أدوات الأعمال المجانية التي تساعدك في إنجاز عدة مهام مثل:

• أداة حساب تكلفة الإعلان مقابل الظهور.
• أداة إنشاء نموذج الشراء.
• أداة حساب هامش الربح.
• أداة إنشاء رمز الباركود.
• أداة إنشاء الفواتير.